这接下来不到一个月的时间，是我们一年中最关键的时期，每一天都很宝贵，需要我们周全计划，用心经营；在这场大会战中每个人、每个角色都很重要，需要全身心的参与进来，最大限的发挥出自己的能量、担当起自己的责任。唯有如此，我们才可能在这激烈的市场竞争中拔得头彩！
下面是伊川店刘明辉与大家分享在圣诞节的成功促销案例，盼大家看后能受到启发、举一反三应用到接下来的每天的工作中——
说实话，12月份前期销售不理想，我们把希望寄托在了圣诞节，希望借此节日突破销售瓶颈，因此我们在宣传、备货、陈列、人员安排等方面做了充足的准备。功夫不负有心人，今年圣诞节操作比较顺利，销售增长也不错，具体操作方法总结如下：
一、前期用心宣传，广而告之
DM彩页到店后，我们与服装负责人迅速协调发放工作，服装人员负责周边各乡镇，超市人员负责县城所有的居民区、公园、车站等公共场所，由管理人员亲自带领发放，保证彩页发放全区域覆盖。
企划人员也很早就把平安夜、圣诞节延长营业时间的宣传海报张贴在了店门口显眼位置，并醒目的打出服装全场7.8折这一惊爆活动；与此同时，播音室也在不断广播圣诞节的营业时间和活动内容。
二、备对货，备足货
平安果的备货：备货单品只选了优质红富士、红粉佳人、带字富士三个单品进行重点备货，这样报货、备货都容易操作，另外备了草莓、红毛丹、火龙果进行搭配销售；包装盒是参考业务提供的去年的销售数据备了600套精品包装盒，重点备了三合一的心形盒子，大、中、小一应俱全，心形盒子能容纳更多的果品，展示出来美观、大方，客单价高，顾客购买率也高。
超市各科的备货：根据业务部下发的活动方案和DM彩页，再结合去年的销售经验，各科进行针对性备货。如食品科的巧克力重点备了礼盒装的费列罗、德芙、金帝等中高端巧克力，提高客单价；床品、内衣科设“秒杀商品”，大量备货，如植物羊绒四件套备货300套；文体上做打折活动，大量备了原价的飞机类、车类等畅销类玩具。
通过操作圣诞节，我们也深刻体会到，首先每一位科长要从自身打破局限性，不能把圣诞节看做是销售苹果的专利节日，而是要对其发散思维，学会从自己科找到关联性商品，重点促销，引导顾客消费。
三、大胆陈列、关联陈列，营造氛围
重点陈列优质红富士、带字富士、红粉佳人三种高端苹果，货堆如山，很有吸引力，更能刺激顾客的购买欲望。对低端和卖相不好的苹果压缩了排面。
心形包装盒用整个果蔬案子进行梯形陈列，旁边再陈列一些包装好的样品供顾客选择。
草莓、红毛丹、金桔、火龙果都陈列在苹果堆比较近的位置，以此搭配苹果、包装盒进行销售。
超市特意做了一个圣诞专区，把食品科的巧克力、果冻花，饮料科的红酒、预调酒，日化科的化妆品礼盒，文体科的毛绒玩具等集中陈列，中间又陈列了一棵供顾客许愿的大圣诞树，同时配了一个音响专门放圣诞音乐，在视觉和听觉上吸引顾客购买。
四、适时定价，大胆定价；
平安果前期是根据市场定价，同质量保证价格最低，在顾客的心中树立欧宝体育最新官方入口苹果质量好、价格低的形象。22号后，价格才不断上调，而24号晚上8点又调回进价销售，清理库存。（塑造低价形象）
包装盒的定价却相反，因为前期市调时就发现市场上多是小方盒，不好看，而我们的精品心形盒，高端、大气、上档次，因此我们大胆定价：大号心形盒定价29元，中号定价19元，小号定价12元。在包装的时候很多顾客要求搭配草莓、火龙果、红毛丹等高端商品，这样大号盒的客单价在70元左右，中号盒的客单价在50元左右，小号盒的客单价在30元左右，这也是业绩增长的主要原因。（错位竞争，把自身优势最大化发挥）
五、人员充足，合理安排，抓住销售好时机
为了很好的抓住客流高峰期的销售，我们一方面在重点科别安排了充足的人员，一方面做到在客流高峰期全员都要在卖场在销售。
平安果上，安排四个人专门上货，八个人专门包装，非常壮观；巧克力上，从各科选了六个人提前进行了培训，负责介绍、包装，且在食品科专门安装了一个收银台为顾客快速结账。这样每一个重点销售区都形成了一个快速的流水线，快速挑选，快速包装，快速结账，让顾客快速把自己的礼物送给自己心仪的人。
为了抓住晚上的高客流量，下午一上班科长就亲自带领员工验货、上货、垛货，原本1个半小时干的工作，50分钟就干完了。仓库整理完毕，晚上提前安排员工吃饭，保证7点之前所有的员工、科长都在卖场做销售。因为客流高峰期做销售事半功倍，客流低峰期做销售则事倍功半。
六、管理干部要把控现场，及时调整
准备工作做的再充分，在销售高峰期也会有意想不到的情况发生，这时管理干部一定要在现场，以便及时做调整，对做好销售有极大的帮助。下面就举两个例子：
一是，在苹果销售高峰期，苹果案子四周围满了顾客，一直在翻来翻去的挑选，挤进去的顾客一看苹果有一点小阴伤都不要，于是我们就立即召集几个员工快速分拣处理，确保排面上是无任何瑕疵的苹果，方便顾客快速选购，有效控制残损。
一是，在包装的时候有些顾客喜欢买两个苹果，配草莓、金桔、红毛丹点缀，保鲜膜一包非常好看，就不愿盖盖子。这时我们迅速调整包装方式，组织员工把草莓、红毛丹陈列在包装台，把盖子垫到盒子的底部，并多包些花式样品展示，顾客一看很漂亮立即就让员工包装，很是疯狂。
我们之所以能抓住圣诞节，成功打了一场销售翻身仗，一方面与前期的准备密不可分，选好重点单品，抓住时间段与客流，努力冲刺；另一方面我们做总结时，大家一致提到的全员的参与性，店里从员工到干部，从一线销售到后勤支持，每一个人都参与了进来，都在尽自己的全力做好圣诞节的销售。所以，不做准备，很难打胜仗，脱离团队，更难打胜仗!
温馨提示：2月14日情人节即将到来，各门店要抓住机会，在春节销售黄金期再创高峰！
