---张总在欧宝体育最新官方入口集团供应商联谊会的讲话实录
会议名称：欧宝体育最新官方入口集团供应商联谊会
时间：2015年12月18日
地点：华阳国际大饭店
主讲人：张总
今天要探讨的主题，是我们未来的前途、我们合作的方向。
2015年过去了，2016年怎么过？未来我们的方向到底在哪里？我希望通过大家今天的互动，能够让我们每个人找到自己的目标、找到自己的路子、找到自己的幸福。
一、坚持做价值
做生意就是得赚钱，这是一个简单的道理，围绕着这个原则，作为欧宝体育最新官方入口公司，我觉得做的最好的一点就是，它的战略和方向始终是对的----当人们都在追求价格、行业、机会的时候，欧宝体育最新官方入口公司始终围绕着自己的价值来打造自己的体系，并通过打造自己的体系来创造自己的价值。
欧宝体育最新官方入口去年投资近一千万进行豆芽的研发、生产，目前日产量已经达到近三十吨，但初期仅限涧西区销售，为什么呢？因为我们还在不断完善它的质量和配送速度，我们的豆芽不仅不用任何添加剂，还一定要在品质上坚持绿色、环保、高标准。所以很多人即便不喜欢来欧宝体育最新官方入口购物，他们还是很愿意吃我们的豆芽，这就是我们的价值。
欧宝体育最新官方入口在做这种最笨的工作过程中，始终提出了两点，就是为了顾客的食品安全和生活便利。为什么欧宝体育最新官方入口的生意好？我的理解是，因为我们二十多年来坚持做价值----先是价格，同样的商品我们价格最低；然后是质量，同样的价格我们质量最好；再后来是食品安全。
都说互联网让实体零售店受到了冲击，但过去十多年，我们每一个店的业绩都在稳步增长。其实不管将来的网购如何发展、扩张，第一它还得存在生产成本、生产质量的问题，你只要生产成本最低、生产质量最好，这就是你的价值；第二就是中间环节的价值，就是物流费用，而我认为欧宝体育最新官方入口配送的效率在中国是先进的。所以，实际上只要我们成本控制好、生产质量控制好、配送效率高，我们的价值就比互联网大，我们就会做的比互联网好。
二、整合供应链，把商品都变成有效的商品
我们开的景华店，总面积有18000平方米，我们用其中的6000平方就做了原来店铺所有的单品，又拿剩下的12000平方做大众服饰，仅这6000平方的销售额就比原来多出30%，结果不到三个月就实现了盈利，大家想想省了多少人？省了多少运营成本？同样的道理，一个大百货店20万平方，它们的服装成本与售价相差十几甚至几十倍，成交率小，一天的销售额才多少？可它们的运营成本又太高，这就是传统百货必死的根源。
现在中央有一个名词，叫做“供应侧改革”，就是从生产端、供应端入手，通过提升自身竞争力促进经济发展、创造新的经济增长点。
看看那些欧洲的品牌商找我们代工，得租我们的房子、得招我们的员工、得用我们的工厂，在中国卖还比在外国卖贵那么多，我们不感到惭愧吗？看看我们每年的销售额都有几十个亿，但我们的业务员还要大半夜坐着车去市场一个个选款、讨价还价，生命的效率在哪里？看看我们河南做的最好的胖东来，就连美国的梅西百货都过来考察，我们不去这样做，反而舍本逐末、一门心思去竞争电商。所以，生产、流通、销售，都需要供应侧的改革，因为咱们中国的供应存在着路不顺畅、存在着相互不沟通。
大家想想我们看到的优衣库，它在中国生产，又是中国人在卖，这么受欢迎，她的核心技术在哪里呢？就是通过它的供应链也就是供应侧的整合，把通货、爆款融合在一块，让顾客在卖场里能很开心的选到适合的品牌、款式、价格。
真正的实体经济是你要把产品群很准确的呈现出来，这需要我们大家的共同合作，合作过程是从生产到采购运输，到品类设计，到销售，涉及整个供应链。所以，长申国际的服装区域虽然只有4万平方，我希望它是40万平方的陈列量，然后跟我们的供应商进行技术革新，确定目标客户，研究商品结构，计划品类、面料、价格带，再直接跟厂家选款、订货，监督、引导厂家生产。一方面，供应商就能把握住最终端，就会很少压货、还不用跑到市场上去扯皮；另一方面，如果销售情况不好，我们可以马上打五折甚至一折销售，商品周转快，顾客也满意。
我们必须动脑筋学习，找价值点、找合作点。像这样，通过我们的深度合作、风险共担，把握好品类、管控好采购渠道，找到我们需要的资源，把商品变成有效的商品，我们就会很轻松。如果我们还在那跟风，这也做做，那也做做，没有主见，最后只会什么都做不成。
三、踏实、坚定，做力所能及的事
1、拒绝投机，做自己能驾驭的事情
我做生意永远记着三条，一不给政府添麻烦，二不依赖银行，三要做自己能驾驭的事情，驾驭不了的事情坚决不做。
东来说过，“不是我的我坚决不要”，因为他凡事好吃亏，所以跟别人有了很多的合作空间。
但是如果你总想着走捷径，逮着机会给点回扣，结果把我们大学毕业、前途大好的员工贿赂的迷失了自己，最终他业绩达不到被开除，你也没有了渠道；再假设，我是网购品牌，一年能销售一百个亿，那么这一百个亿的货品我需要组织，我需要找生产厂家，但如果明天就是双十一，你说我是生产五十个亿还是一百个亿呢？一不小心就被货给压死了。
人一旦想玩聪明、玩投机，我觉得是找不到目标的，透过现象看本质，即使看不到本质，我们永远记住一条，别搞投机，别做自己驾驭不了的事情，这是我们应该有的原则。
互联网也好，实体也好，生意再大，只要你能驾驭；生意再小，驾驭不了就没法做。如果你能把好的商品组合起来，通过你对面料、对商品结构的专业理解，踏踏实实的打造你的产品群，未来你就是一个品牌，不仅跟欧宝体育最新官方入口合作愉快，跟我们联谊会的二十多家企业都会有合作机会，这样你的机会就越来越多。
我希望你能看到一个目标和方向，踏踏实实去做，因为做任何事情都要投入和付出。如果我们没有看到未来的方向，如果我们急功近利，如果我们对做事没有高标准、没有投入和付出，我们就不可能成为一个伟大的企业。
2、看准方向，用自己的生命去打造
当你看懂了方向，默默无闻、认认真真去做，最后都会有所成就。如果做超市的人因为房地产好赚钱，都去做房地产了，后来看超市赚钱又回来开超市，结果你会发现，他开超市会赔的一塌糊涂，最终他的竞争力在哪里？这都反映了民族的不理性、急功近利。每开一个店，都要让它达到理想的标准，要看准方向，用自己的生命去打造它，用一颗真诚的心跟大家合作。
所以对于我们的长申国际，尽管做起来并不容易，尽管有人质疑说“我做了这么多年百货还不敢做买手呢，没经验的人犯傻才会做”，但世界上如果没有几个傻子，世界会进步吗？大家想想，如果在座的一起合作，投入的去研究商品结构，并依靠我们的团队合作、团队信用直接跟厂家联系，价格直接定低，人家加价7-10倍，我只需要加价1-2倍，卖的不好的就快速降价周转，卖上一年，我们一定会有大的销售。因为不管是实体经济还是互联网，你只要生产成本低、运输成本低、销售成本低，你一定是胜利的王者，这是最根本的思维价值点。中国的商业一定要考虑这些因素。
其实我们很多做服装的人，感觉、技术都特别好，但是因为缺乏战略和眼光，没有考虑到整合这个链条。我希望我们的服装供应商打开思维，找到你们的产品群，然后跟我们这一类的公司合作，大家一起研究、风险共担，根据销量定产，根据顾客需求定价，未来一点一点去做，就会成为科技含量很高的公司。
我要跟大家讲的是，你做这一行，就认真、细心的做，然后找准人，真诚的跟对方进行紧密合作，你的未来一定会有出息。
3、专注、精进，经营自己的品牌
我们联谊会在连云港开会，规定第二天八点不能迟到，有个比我年龄还大的哥们，头一天要从温州赶到连云港，因为台风，买了三张机票中转，结果跑到上海还是没有完成去连云港的任务，又自己开车从上海赶到连云港，终于在早上五点赶到，他很愿意这样去做，并且很快乐。那么这样的团队组织是一种什么样的精神？它一定有内在的东西，为什么我们不能活出来这样一种层次、幸福、状态呢？就是因为我们对自己没有过高的要求。
欧宝体育最新官方入口公司有个品牌叫“真求美”----一个人得以“真”作为基础，不断的去探索自己的人生，最后会达到一个至高的境界。而联谊会一百多个成员，我们审查的主要标准就是对于顾客的信用、员工的信用、供应商的信用。所以给大家提示，人要经营自己的品牌，这个品牌不是你在外面的名声，而是你能照顾好自己的亲戚、朋友、家人，他们觉得你真，信任你，愿意为你去做。这是从做人来说。
从做生意来说，我们有个目标，并且相信这个目标是正确的，我们就有信心，坚定的从小事做起，做能做、会做、该做的，然后越做越有信心。
做生意一定要找到好老板、好哥们，要跟对他们。比如我知道跟着谁我会发财，跟着谁不受欺负，跟着谁精神上就有动力。就像跟着耶稣你就知道要怎么做事，跟着释迦牟尼你就知道要怎样开悟，跟着孔圣人你就知道要怎样做君子。而这个“人”可能是个人，也可能是个企业。
好多人活了一辈子，不明白这种道理，我们要跟对“人”，找到我们的朋友，找到我们的目标，找到我们的路子，然后想办法训练我们的精神，不要迷失自己，像耶稣一样去成就别人，当一个支撑别人的人，这样我们的未来一定会做的很好。
(陆晓燕根据张总讲话整理)
